陪玩行业市场分析报告

01 行业背景

从90年代起，互联网社交网络行业高速发展，现在已然成熟。

互联网游戏不断的兴起：魔兽争霸、魔兽世界、DOTA、英雄联盟、PUBG等。

网络游戏具有以下特点：1、玩家与玩家之间存在竞争和合作的关系。2、玩家能找到情感依赖的地方。

因这些特点，有些想在竞争中获胜，有些想在情感上找到慰藉，所以产生了陪练 陪玩的行业。

PEST分析

政治因素：国家对于电子竞技游戏的规则日益完善，对于网络游戏的法律和未成年人保护提供支持。

经济因素：因疫情因素，当时居家办公，居家娱乐成为首选，许多人认识到了陪玩行业。

社会因素：年轻人更加倾向于进行线上找人一起娱乐、社交、玩游戏。

技术因素：IM模块、网上支付、订单业务等技术发展成熟。

02 市场阶段

发展阶段，有几类陪玩产品存在市场上：

第一类是游戏陪玩平台，包括各类游戏陪玩APP和小程序，有组织且成规模；第二类为工作室陪玩，消费者通常在电商平台购买服务游戏陪玩服务；第三类是个人陪玩，个人从业者依托微信、QQ、抖音、贴吧等社交平台进行。

03 市场规模

全球有约30亿人玩电子游戏，超过5亿人对电子竞技特别感兴趣，包括虚拟体育和模拟体育，基本上为34岁以下的年轻人。

数据显示，2022年，我国电竞用户年龄集中在24岁及以下，占比为47%。从电竞用户收入消费水平来看，2022年，中国电竞用户个人月收入6000~8000元的占比最高，达到23.6%；电竞用户个人月消费3000~5000元的占比最高，达28.9%。

游戏陪玩是目前游戏生态中备受瞩目的新势力，在青年人中成为是刚需。根据相关资料可知，我国玩家每月在陪玩领域消费超过200元的人群占比已超过50%，人均消费金额可达到453.6元/月。

04 用户基本画像

年龄：青年人

性别：不分

职业：不分

爱好：爱好电子游戏

习惯：不分

特征：单身（较多）

05 行业分析结论

游戏陪玩还处在发展但接近成熟阶段，相关政策还未完全完善，客户黏性低。

06 确定竞品

比心、小鹿电竞、TT语音等

1. Slogan

比心：就是电竞大神多！

小鹿组队：游戏交友聊天社区平台！

TT语音：上TT——随时有玩伴！

2. 产品纬度

比心：

目标人群：主打上分群体、小部分娱乐群体。

产品定位：用户想上分（竞技赢得胜利）的情况下，付款让平台的高分玩家带领用户赢得胜利从而上分。

商业方式：付费增值（会员）、广告变现、平台抽成

小鹿组队（原小鹿电竞）：

目标人群：上分群体，娱乐群体

产品定位：用户想上分，想认识人的情况下，付款让平台的高分玩家带领用户上分。

商业方式：增值服务（会员）、广告变现、平台抽成

TT语音：

目标人群：游戏社交群体

产品定位：用户想认识人一起游戏娱乐的情况下，在平台上寻找人一起游玩。

商业方式：增值服务（会员）、广告变现

3. 产品结构

比心产品结构

小鹿电竞产品结构

TT语音产品结构

4. 产品结构特点对比

全体共同点：广场动态功能、聊天功能、交友功能

比心与小鹿电竞共同点：支持下单

比心与TT语音共同点：支持房间交友（听歌、扩列、玩游戏等）

5. SWOT分析

比心：

• S：集大神下单、直播平台、语音平台、交友平台为一体，多元化发展。
• W：分类不够明确，同质功能展示多。
• O：通过直播、语音、大神互相功能连接增加用户粘性。
• T：下单业务黏性不高。

TT语音：

• S：主打交友，所有功能都在于认识陌生人、一起交友的基础上开发。
• W：界面功能过于简单，KV辨识度不高。
• O：通过提升APP UI美观程度吸引用户。
• T：交友门槛低，替代品多。

小鹿电竞：

• S：主营下单业务，用户明确，有公屏聊天这个趣味互动在。
• W：大神水平良莠不齐。
• O：通过增强大神的水平门槛进行优化。
• T：核心竞争力较弱。

6. 产品分析结论

可在交友功能上参考TT语音分类标准以及入口位置，提高各类功能的辨识度。

在下单上可观察小鹿语音在大神竞争力不强情况下如何获得收入。

通过塑造一站式的娱乐服务品牌来扩大影响力和增加用户的黏性，以吸引用户下单。

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