关于IP变现的几种逻辑， 你知道几种？

“常常在熬不住的时候就想找个靠山靠一下，可无论你怎么找都会发现，有的山长满荆棘，有的山全是野兽，有的山实际上寸草不生。

能给你遮风挡雨的，同样也能让你不见天日。

所以，你应该是自己的那座山，不断夯实自己，给自己撑腰。

人生啊，就是一场单打独斗，修好内功是第一要务。”

大家好，我是清音，万中无一的高客单IP操盘手。哈哈，这句自我介绍怎么样？不搞那么多字符串了，一句话说清楚、透着些狂妄、不羁、还有骨子里的自信。这是最近经高人指点，给我自己新加的咒语。大家慢慢就习惯了哦~

最近都是关于产品侧和商业模式的思考和调研、分析，我现在对于IP变现的几种逻辑的理解更深了一层，分享几点给精神股东们~

①目前市面上的IP变现模式&逻辑：

我的理解是，大部分是摆地摊模式，这个词大家都能明白，但如果觉得不好听的话，用买手店&专柜替代也可，比如豪车毒、各种带货模式、各种合伙人制度；少部分是品牌方，比如三节课这些，前后比例大约是8:2。

摆地摊跟买手店、专柜的变现逻辑是类似的，都是代理或者分销一家或多家产品，是中间商赚差价的模式，是BCC的逻辑。也有点像B端的这种对应关系：厂商对应品牌方，集成商、渠道商、分销商、代理商、加盟商等对应买手店。

存在即合理，有做的超级大的摆地摊模式，同时活不下去的品牌也一大堆。其实模式，没有什么优劣，能赚钱就行，关键看你自己价值观的取舍与操作难度。

②各种模式&逻辑的对比：

摆地摊的话，依赖你获取流量的能力、你的品味、气质与眼光、以及你IP的质感，还有附加值。

因为这个本质上是做熟人生意，文艺一点的说法是1000个铁杆粉丝理论。其实我觉得这个更像是微商的迭代版本，只要你能持续的被赋能和输出，你能一直分钱，就会有人愿意来刷脸。

做品牌的话，对能力的要求就更高了，风险也更大了，能不能做成取决于你商业闭环的能力，你获取流量的能力，产品研发、销售、交付、营销等一长串的操盘能力。

当品牌势能起来之后，也可以开放加盟。一流的品牌做标准，当然做行业标准不是那么容易的事。我曾经参与做了2次行业标准，真难啊~

二者最主要的区别是摆地摊不需要担心产品交付与产品研发，只需要挑好卖的东西，完成出货就行；但后者就极度需要做好产品和研发，而且需要你极为重视，因为产品力才是核心。

不过也有类似于B端集成商的玩法，就是我可以打包一整套别的厂商的解决方案参与招投标，其中可以夹带私货-贴牌的自研产品。比如华为，小米，苹果这些都是厂商、品牌商，华讯网络等这些是集成商。当然，B端的代理商等一般是需要压货的，知识付费行业的话，可能暂时还没这么强势的IP吧？

③我想做什么模式：

一开始我说，想做什么模式都行，这主要取决于你的价值观和行事风格。

昨天我测了下MBTI性格测试，显示我是i人，但我觉得有点不准，哪一个心怀梦想的人不需要一点独处和思考的时间呢？

据说这是最向往自由的、也最接近创造者的人格特质、完美主义、掌控欲强、高度自驱、不服权威。

是的，我是有个产品梦的。

今天下午又和一位朋友聊了下近况，就是那位非常擅长泼冷水的朋友，三个月之前他说“你现在入局很难啊”、今天还是“你现在做大很难啊·······”。

但没关系，放眼50、60年后，当我垂垂老矣，躺在床上回望一生的时候，我一定不会因为我没做成后悔，我一定是因为我没做才后悔。

创业、创业公司不就这点好处吗？

当然还有其他原因：

①教育行业&知识付费行业的特殊性：

从有人类文明起，便有了教育。孔孟、墨子、韩非子等可以说是当年的大IP，有自己的体系和门徒，但行业可从来都是百家争鸣，没有谁一定是对的。

中国人总是灵者为先，比如敬神，管你国内国外，是真神还是真人，管用就敬，而且多多益善。所以，如果能拿到结果，如果能用结果证明自己，何必仰人鼻息？

②教育类产品、个人合作的复杂性：

合作追求的是双赢，是效率最大化，需要做的是价值交换，需要的基础是信任。合作是帮助我们达成目标的手段，而不是目的。

我之前做过很多异业合作，和中公教育，和新东方教育、知乎、B站等等，其实大都无疾而终。与知乎的合作最持久，因为双方各取所需，双方当时都比较弱小，报团取暖，但商业社会最现实，一旦合作不及预期，讲什么都没用。至于个人的合作，就是去年的股份制合作了，也都逃不开人性中的“自利性偏差”，每个人的认知和价值观也很难调和。

价值观这东西，如果不是长期的了解、没观察过对方在大是大非上的抉择，你很难判断。人性最有意思的地方就在于其确定性和不确定性。

我是一个有点悲观的理想主义者。

③做IP的长期性：

昨天，我写做IP不是做自己，90%的IP都做错了——做IP才不等于做自己。

这是我的真心话。

做IP的标准比做自己要高很多、很多、很多······做IP的标准是追求真善美的无止境，追求人性上的完善性，唯独不是追求价值观的调和，当个好好先生。

做IP不容易，为了筹备视频输出，我在这几个月里看的书、加的班、尝试过的东西、熬过的夜比过去一年还要多。

做长久的有生命力的IP更不是一件可以急于求成的事情，赚钱可以慢一点，但是要稳一点，流水不争先，滔滔不绝就行了。

以上。

你呢？你现在在用哪一种逻辑做IP？

以上。

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