案例拆解：垂类的知识付费怎么做？

今天的案例拆解，主要针对设计师这个行业，设计师的副业以及自由职业的变现路径，垂类知识付费值得做吗？

今天拆解2个不同案例，以及汇总设计师可以做副业、自由职业的路径。

拆解思路：

1. 产品是什么；
2. 流量哪里来；
3. 如何变现。

那么这种垂类的知识付费到底可以怎么来做？换句话来说，如果你有一门手艺/技能，那你到底可以怎么来做？

01

案例1，某设计师个人IP商业私教体系，一共变现20w 。

人物：某职场打拼12年的设计师，成功转型：知识变现类IP。

1. 产品是什么

设计师个人IP商业私教体系，包括成长陪伴社群、咨询服务、设计师个人IP商业变现私教课程等。这些产品旨在帮助设计师提升个人品牌，实现商业变现。成长陪伴社群，咨询、设计师个人IP商业变现私教

2. 流量哪里来

成长期：通过开设小红书资料号等公域平台吸引流量，迅速将流量转入私域（如微信好友、社群）。

闭环期：优化SOP流程，提升效率，通过标准化话术和流程化操作，提高流量转化效率。垂直定位—内容持续输出—获取流量—产品解决方案—销售转化。

2个小红书账号：大厂设计作品 干货内容引流群 加微信 送资料进群。

增量期：在私域生态中通过朋友圈、社群、公众号和直播等渠道进行多次激活，增加用户互动和信任，从而提升销售转化。

1V1聊天 朋友在展示 社群 公众号视频号活动持续激活用户。

3. 如何变现

多元化收入结构：结合主动收入（如咨询服务）和被动收入（如分销和社群管理），以及资产收入（如课程销售），形成稳定的收入来源。

提升效率：通过标准化SOP流程，减少无效沟通，提高销售转化率。

私域生态布局：在私域中通过社群、朋友圈、公众号和直播等渠道，进行内容输出和互动，增强用户粘性，实现多次销售。

她通过不断学习和实践，将自己从一名互联网设计师转型为个人IP商业私教。在成长期，她通过公域平台吸引流量并转入私域，设计出多元化的产品体系。在闭环期，她优化了销售流程，提升了效率，并打造了独特的高价值产品。进入增量期后，她通过私域生态布局，多次激活私域存量，实现了3倍的销售增长。

她的收入结构也从单一的主动收入转变为多元化，包括主动收入、被动收入和资产收入，形成了一个可持续增长的收入模式。

设计师做个人IP可复制的思路：

1）技能变现：用自己的能力解决别人的问题=变现，利用自己的技能进行知识变现，打造个人IP；想清楚可以为谁解决问题。

2）解决流量来源：

• 私域：精准好友 其他精准社群引流。
• 公域：小红书、抖音、知乎等等。

3）产品的问题：知识变现类产品：咨询、私教、社群、沙龙、训练营、分销

私域：

• 增量动作1：每天5条朋友圈科学布局文案内容 产品 案例。
• 增量动作2：每天社群互动 制造话题 主题分享营销。
• 增量动作3：每天跟5个人1v1私聊 营销。
• 增量动作4：公众号更新 视频号定期的直播互动。

需要的能力：明确的目标设定、有效的流量获取和转化策略，以及持续的私域生态建设和内容输出。

02

案例2，设计师如何靠小红书赚钱？设计师下班后做小红书，一年涨粉1.3w，副业月入1w 。

1. 产品是什么

插画作品：包括婚礼插画、个人头像、宠物插画等，这些作品不仅展示了他们的艺术才华，也成为了吸引粉丝和潜在客户的重要内容。

线上插画课程：提供不同主题的插画教学课程，如头像绘制、小动物插画等，旨在教授插画技巧并吸引学员。

定制服务：提供个性化的插画定制服务，如婚礼插画、公司员工头像等，满足客户的特殊需求

2. 流量哪里来

小红书插画类账号；

• 内容创作：通过发布高质量的插画作品和教学内容，利用小红书平台的推荐机制吸引粉丝。
• 互动与社区参与：在小红书上积极与粉丝互动，参与话题讨论，提高账号活跃度和曝光率。
• 合作伙伴推荐：通过朋友和合作伙伴的推荐，扩大账号的影响力。
• 多平台分发：计划将内容分发到抖音和视频号等其他平台，以增加流量来源。

3. 如何变现

• 课程销售：通过销售线上插画课程，提供不同价位的课程套餐，满足不同学员的需求。
• 定制插画服务：提供个性化的插画定制服务，如婚礼插画和公司员工头像，根据复杂度和客户需求定价。
• 广告与品牌合作：与相关品牌合作，通过插画作品进行品牌宣传，获取广告费。
• 线下教学：计划开设线下画室和工作室，提供更专业的教学服务，提高客单价。

设计师在小红书上的可复制思路是，首先明确自己的产品定位，然后通过内容创作和互动参与来吸引和维护粉丝。在流量稳定后，可以通过多种方式进行变现，包括广告合作、课程销售、设计服务等。同时，设计师应保持对市场趋势的敏感性，不断调整内容策略，以适应平台和用户的变化。通过这样的思路，设计师可以在小红书上建立起自己的个人品牌，并实现稳定的收入来源。

03

设计师做小红书博主可复制的思路：

设计、插画类的变现，比较常见的有三种接单、做课、卖资源。

• 原创设计作品：展示设计师的个人风格和技术水平，如插画、平面设计、UI设计等。
• 设计教程和课程：分享设计技巧、软件教程、创意过程等，帮助其他设计师或爱好者提升技能。
• 设计资源分享：提供设计素材、模板、工具推荐等，方便其他设计师快速找到所需资源。
• 设计咨询服务：为有需求的客户提供一对一的设计建议和解决方案。

我会从以下四个方面为设计师提供副业建议，并按照产品、流量和变现的拆解思路进行分析：

1）整理资料

• 产品：设计师可以提供专业的素材整理服务，如设计资源包、模板、字体库等，或者创建一个在线课程教授如何高效整理设计素材。流量：通过设计相关的社交媒体平台（如Behance、Dribbble、Pinterest等）展示整理后的素材，吸引设计师同行和设计爱好者。同时，可以在设计论坛、博客和设计相关的微信群、QQ群等社群中分享自己的整理技巧和资源。
• 变现：可以通过销售整理好的素材包、模板或在线课程来实现变现。此外，还可以提供定制化的素材整理服务，为有特定需求的客户提供个性化解决方案。

2）精准引流

• 产品：设计师可以利用自己的设计技能，创建吸引人的视觉内容，如海报、插画、动画等，用于吸引目标受众。
• 流量：在自媒体平台（如微信公众号、抖音、B站等）发布高质量的设计作品，通过内容营销吸引粉丝。同时，可以通过参与设计比赛、合作项目等方式，提高个人在行业内的知名度。
• 变现：通过广告合作、品牌代言、设计作品销售等方式变现。此外，还可以通过开设设计工作坊或线上课程，教授设计技巧，吸引学员付费学习。

3）技能服务

• 产品：设计师可以提供一对一的设计咨询服务，或者成为设计项目的顾问，帮助客户解决设计难题。
• 流量：在设计相关的线上平台（如Upwork、Freelancer等）建立个人资料，展示自己的设计案例和专业背景，吸引潜在客户。同时，可以通过LinkedIn等职业社交平台建立行业联系。
• 变现：通过提供设计咨询、项目指导或参与设计项目来获得收入。此外，还可以通过签约设计公司或成为自由职业者，承接更多的设计项目

4）线下加盟

• 产品：设计师可以考虑加盟设计工作室或设计相关的线下体验店，如手工艺品店、艺术画廊等。
• 流量：通过参与本地艺术市集、设计展览等活动，以及与当地社区合作，吸引本地客户。同时，可以利用线下空间举办设计工作坊，吸引设计爱好者。
• 变现：通过销售店内的设计作品、提供定制设计服务、举办设计课程等方式来实现收入。此外，还可以通过加盟费、管理费等方式从加盟体系中获得收益。

副业的方式有很多种，甚至可以通过AI帮助进行提升图片质量，从而提升客单价，赚钱的本质就是交易，为有需求的人解决问题，提供有价值的产品和服务来实现变现！

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