私域才要专业，公域是让大家“觉得”你很专业

我曾跟不同行业的专家有过合作，帮他们做抖音、小红书等公域。

我发现：越专业的人，越难做好公域的内容。

一、专家讲话往往不接地气

专家习惯讲专业概念，默认所有人都知道，但其实，大众比他们想象的要小白的多得多。

不是大众不聪明，而是大众不在专家的领域，没必要也没机会接触到这个概念。

我曾和一位财税专家合作，帮他拍视频。整整3个月，他愣是不愿意把“进项票”这个词改掉。

在他看来，所有老板都应该知道什么叫进项票。

但作为一个学过会计学的小老板，我也是在聊过好多次之后，才理解了进项票的意思，以及怎么用。更别提其他人了。

二、专家总喜欢讲一些“冷门”话题

很多专家会认为，我分享一些专业的话题，自然就能吸引来那些对这些话题感兴趣的观众。

问题是，这些内容，压根就传不到这些感兴趣的观众那里。

特别是在抖音、小红书，内容全靠算法推荐，当第一波500人不愿意看，你的内容就再也没有流量了。

所以，在公域里，话题越普遍，内容越浅显易懂，越能引起关注。而越是专业的内容，接受度越低。

这也是为什么很多专家，会瞧不起那些流量很大的“明星专家”，说他们不过是哗众取宠。

实际上，他们只是更懂得遵循传播的逻辑罢了。

总之，在公域里，不需要专业，而是要让大家觉得你很专业。

这样你才能吸引到足够多的人，到你的私域里，听你讲一些更深度的话题。

而到了私域，你才需要拿出真本事。特别是在你要成交客户的时候，你需要展示自己第一无二的洞察，来说服你的客户。

—《写篇带货的文章为什么这么难？》

有趣的是，现实中很多人是反着来做的，公域的内容很专业，私域的内容倒是草草了事。

他们把私域的内容，交给了月薪几千的文案，期待他们去成交几千上万的产品或者服务。

然后在看到惨淡的结果后，把责任推给公域，认为还是流量太少，于是加大流量获取，做深公域内容……

他们宁愿在公域内容上，花上几万、十几万的流量费，却不愿在私域上，花一点小钱，请我们这样专业的私域内容团队。

所以，我才在《卖不出产品，内容再干货，也没有意义》建议到：现在开始，停止写所谓的专业、干货内容，多写转化型内容。

在真正的内容营销者眼里，内容只有两类：

第一类，用户看完很有收获，然后下单付钱；

第二类，用户看完很有收获，但看完也就看完了。

没人会责备写出第二类内容的人，但可惜的是，客户没有因为你的内容好，而最终为你的产品买单。

很多人觉得要写，是想着用干货内容吸引流量，再变现，但其实这里有2个陷阱：

一：写干货内容并不能带来流量

大多数公司的用户，其实非常小众。写给他们看的内容，必然同样小众，这意味着，你的内容不会引起太多的关注。

二：为了流量的干货内容带不来客户

怎样才能带来更多的关注呢？很简单，写爆款文章。

这时来关注你的人，是因为那个“话题”，对你的公司、你的产品，则完全没有兴趣。

当哪天你开始介绍产品的时候，也就是他们取关的时候。

所以，不要再写干货内容了，你不需要别人认可你的文笔好、很专业，你的内容应该只为那些可能愿意为你付费的人而写。

写那些用户看完很有收获，然后下单付钱，或者留下意向信息的内容。

站在业务的角度，再干货的内容，再有价值的分享，没有带来客户，没有把产品卖出去，也没有意义。

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