销售组织目标达成的驱动力及影响因素——管理如何驱动销售「1」

管理如何驱动销售，这是一本书的名字，我临时借用一下，因为从我自己的实战经验中我不是很认可这个描述，当然，也没有去质疑的意思，因为管理上本就没有对错，都是因时因势因人而变的，在一些基本的底线原则以及管理

产品运营 2024年11月10日

销售组织目标达成的驱动力及影响因素——如何制定销售目标「9」

目标决策最容易出现的偏差是两个，一个是过度自信，一个是过度精准。过度自信，其核心是因为决定销售目标的第一责任人和最终决策人是公司的最高管理层，而他们往往都是“乐观主义者”。一方面，作为高层，他们总会面

产品经理 2025年01月02日