不打开这篇文章，你永远不知道成为TOB产品销冠的关键 销售岗位是完成TOB企业业绩的关键岗位，目前TOB销售岗位对面临销售过程中面临两个比较核心的问题就是成交转化问题和获客问题，我们重点说一下成交转化周期长和转化低的问题，那么我们从产品运营的角度如何去帮助销售呢？首先我们先要知道为什么会造成成
非标品与标品 做电商的应该都知道标品和非标品这两个词吧，这两个东西有啥区别呢？要我说他们最大的区别就在于退款率了，标品的退款率较低，10~20%左右，非标品的退款率较高，30~50%左右。你看别人一个月流水1个亿，
想要创业，这些你必须知道，老板必看 创业先确定目标人群，再找需求，再提供产品，最后怎么卖给他们。先确定目标人群，也就是想赚哪一类人的钱，哪一类人的钱更好赚，谁是我们的理想客户？再找需求/痛点？也就是他们有哪些痛点/需求？特别是最想的解决
用户分层运营怎么做？ 最近有朋友跟我抱怨，说客单价总是做不上来，很惆怅，仔细询问了情况之后，发现跟我之前做过的一个项目情况很相似，大致总结下来，核心原因在于粗放式的销售模式很难匹配客户的核心需求，因此会造成最终销售结果并不
消费紧缩时代的经营法则：不要销售“物”，而是销售“事”。 疫情期间，日本便利店的业绩都在下滑，但 711 的日均销售额却比同行高出 15 万日元！尤其是，在零售这个很难干的行业里。零售的生意本质上很难做出差异化，因为大家都是把货进过来，拉到一个空间里卖。71
“功夫在诗外”：我花 2 小时，帮这位老板化解了直播销售焦虑 功夫在诗外，相信大家都听过这句话。这是南宋诗人陆游在 84 岁时告诫儿子的一句话。意思是说，要想当一个诗人，写出优秀诗作，要在诗歌表达方式及表达规则之外下功夫才行。就是说，我们遇到问题，不能光在问题本
顶尖销售，不吹牛逼 笔记君说：销售，一个看似门槛很低的职位。实际上，若想做到顶尖级别，难度不亚于一家创业公司的CEO。尤其是面对To B的大客户销售，如何与客户建立信任？如何持续成交？如何找到关键决策者？……这些都是要面
国内第一份SaaS产品运营《产品/运营/销协同规范》，请收藏 今天给大家解读国内第一份关于产品运营协同规范的内容—《产/运/销部门协同规范》第一版。对于产品运营你能够链接多少人，你的价值就有多大。01首先我们先明确一下我们为什么要做这个事。做制度的目的就是为了实
盘点B2B业务的十大内容营销需求 B2B业务的最小化业务单元，是销售。可能有人会说，不，我们是以客户为中心的，以产品为中心的。这也没错，但说的不是一回事。所谓最小化业务单元，是业务增长模型中的可变系数，即可变系数增加，就能带来相应的增
