如何搭建二次元新产品的运营推广体系?

本篇文章的分析,主要是从一个整体范围来了解市场、了解产品,探讨后续适合产品、运营的方式方法,从而来做优化调整。

一、产品解读

我们是一款什么样的产品

不借助专业设备和人才,通过平台整合的资源,任何用户均能快速制作自己的影视作品,或参与他人的影视制作。
产品定位:全民可参与的个性化的影音互动游戏平台
产品解读: 是一个工具型产品 ,用户可以在上面发布文字、配音,平台即可帮用户生成动画小视频。
核心关键词: 文字转视频、操作简单、制作门槛低。
产品演示:

市场领域:二次元相关市场
基于前期对产品的初步了解,让我们一起来看下, 这是一个什么样的市场,有着怎样的用户,通过市场分析,来看是否值得进入,并进行行业深挖。

二、市场分析

这是一个什么样的市场

核心关键词: 千亿产值市场、用户规模破 3 亿,朝阳行业。
是一个千亿级市场,截止 2018 年,用户规模已破 3 亿,带来的行业产值超 1000 亿;随着该行业的不断增长,未来用户数量及带来的营收会持续上扬。

从用户规模上看,二次元用户主要分为: 泛二次元用户和核心二次元用户。

  • 泛二次元用户是指: 对动漫基本了解,会观看热门漫画或动画改编的大电影,但投入的精力和财力相对有限。
  • 核心二次元用户是指: 深爱动漫作品、经常上相关二次元网站、贴吧等查看喜爱的内容,花费的时间和财力较多。

根据艾瑞发布的数据,截至 2017 年,我国二次元用户整体规模达 3.1 亿,核心二次元用户 0.8 亿人,泛二次元用户 2.3 亿人,人群规模不断增长,泛二次元用户规模越来越大,也拉动了由二次元文化衍生出的周边产业。

行业了解:
市场用户及产额巨大,但目前都还处在群雄逐鹿的状态,各种模式各家都处在摸索中, 目前还没有出现在某个细分领域的独角兽,在二次元领域,尤其需要强运营(产品性能、IP 人设、时间积累),很难一蹴而就。

这个行业的壁垒主要是?

基于对市场的了解及前期对产品形成了一个初步的印象,一起来看下,现阶段,我们的产品发展到现阶段, 各个板块有哪些需要完善及引起注意……
产品的业务模式:

在邀请走访身边的一些二次元朋友体验产品后,大家给出来的核心共同点:体验一次后不会再体验第二次。
为什么产品无法让用户产生参与的热情?

产品只有接近了解我们的目标用户,才有可能得到用户的认可,让用户愿意使用并为之付费。 那么,我们的目标用户到底是谁?有着什么样的行为习惯,值得我们一起来研究 。

三、用户分析

基于对整体二次元市场用户及结合我们产品形态分析,我们的产品主要用户为:泛二次元用户:对动漫基本了解,会观看热门漫画或动画改编的大电影,但投入的精力和财力相对有限。
泛二次元用户整体画像:

  • 男女比例: 男女比例趋于平衡,女性比男性稍高一些;
  • 年龄分布: 年龄主要集中在 18~30 岁区间,主要以 95 后、00 后为主;
  • 职业分布: 在二次元用户中,学生群体居多,这就侧面说明二次元是属于年轻人的;
  • 学历情况: 二次元用户学历整体偏高,70% 以上具备高中以上学历;
  • 地域分布: 二次元用户主要集中在二三线城市。
  • 消费能力: 二次元用户在二次元产品上的消费基本是一年 100-1000 元之间,这与该群体以无收入的学生为主,整体消费偏低。但随着时间的推移,这些用户的消费潜力会与日俱增。
  • 兴趣爱好: 共同热爱明星、网红、美食、汽车、运动健身;00 后群体更关注电视剧、情感、音乐;
  • 触媒习惯: 二次元用户在微博上聚集较多,其次是 A 站、B 站;

四、产品运营现状

当目标用户已确定,需要确定产品现阶段运营情况,才能根据现阶段的整体情况,制定出更合适的运营推广方案。
项目进展:

由此推测, 产品现阶段处于种子期 ,在现阶段,重点应做好三大板块:

  • 产品层面: 优化产品体验,找到能够和用户这边形成刚需 / 兴趣需求的 point;
  • 运营层面: 搭建起初步运营体系,由于产品主要为视频内产品,在该阶段,应重点放在打造优质视频内容上(便于吸引并聚焦第一批种子用户);
  • 推广层面: 重点维护好各大应用市场(扩大上线平台及做好对应的 ASO 优化),以便吸引更多有兴趣尝试的种子用户;

五、竞品分析




产品目前处于种子期,无论产品还是运营层面、团队上,都处于相对原始待优化状态。

六、SWOT 分析

从整体上来讲,市场前景是好的,当务之急,需要打磨好产品的用户体验及探索摸索出适合的内容运营模式,聚拢一批种子用户。

七、后续运营规划

产品定位: 快速影视小视频制作工具(定义为一个工具型产品)
(具体定位的口号后面可以再细化,重点是传递是工具型的产品,弱化社交)
目标用户: 泛二次元用户,核心主攻 15~25 岁左右的学生群体
运营策略:
基于目前产品所处的阶段——种子期,核心聚焦在产品运营(优化产品运营体验)、内容运营(打造一些优质内容素材,引导用户关注,聚拢种子用户);

产品运营

  • 提升产品的用户体验—— 引导用户操作简单 ;
  • 视频场景化 ——可以将拍照的真人虚拟化成相似的动画人物形象;
  • 丰富相关的素材: 人物素材、场景素材、声音素材
  • 实现多人配音 ,增强参与感,利于邀请互动;
  • 声优——即变声器 ,这个对用户来说是一个有价值的功能,可以变成个需求能联动用户多次使用并推荐;

内容运营

内容运营是这款产品的核心突破点,前期应该找到可以让激发用户兴趣来使用的 Point—— 趣味性是核心。
以下是可以进行突破尝试的点:(由技术层面实现的难易程度从左到右进行排列)

推广

  • 完善基础推广信息:扩充产品上线更多的应用市场,增强被更多用户看到及下载的可能性;
  • 对应用市场进行初步的 ASO 优化;
  • 注重核心媒体渠道引流;

其他:团队构建


the end
以上分析,抛个砖引玉,如能给您带来一丝启迪,也是我的荣幸。
 
作者:黄鼠狼书记,互联网运营 8 年从业者,擅长各种野路子运营推广,个人微信:mom520cxy,欢迎同行多交流。