恐惧文案:把握用户情绪,从“吓唬”人开始

恐惧是一个高唤醒度的情绪,在文案中最大化地运用到这点,把握住用户的恐惧心理,往往更能起到促进作用。

恐惧,让人的情绪沦为奴隶,但同时也是精神动力的源泉。
写文案的方向有千千万万种,但在实战中用的最多,也最有效的方式,只有 2 种。
一个是 “给个枣”,一个是 “打屁股”。
立足于一个优秀的产品,“给个枣” 自不必说,就是 要把产品给顾客带来的价值和好处,给说清楚、说明白、说动人、说走心。
相比较起来,“打屁股” 稍显另类,得罪顾客的事情,生意人从心底里还是很排斥的。
但你看那些堪称经典的文案, 很多都打了顾客的屁股,而且打得还不轻。
比如:“别让孩子输在起跑线上”。
不报班,孩子从小就落后于人,这个巴掌疼不疼?
比如 :“得了灰指甲,一个传染俩”。
不赶紧治疗,一双手都灰了,这个巴掌疼不疼?
比如 :“别让这座城市留下了你的青春,却没留下你的人”。
联想到最近的北京房租暴涨,扎不扎心?这个巴掌疼不疼?
疼就对了,俗话说: 屁股打得好,用户行动早。
在《疯传》这本书里有一章讲的是 “情绪”,作者阅读大量的研究资料后发现,人的情绪有两个分类维度——
> 一个是积极性,即你的情绪是正面情绪还是负面情绪;另一个是唤醒度,即你的情绪是否能很好的唤醒你的行为。

而“恐惧” ,是一个具有非常高唤醒度的负面情绪。
不同于幸福、悲伤这些容易让人傻乐或者傻哭一天的情绪,恐惧感一旦产生,人就会自动产生抵抗未知威胁的行为。就像原始部落的野人,听到狮子一声吼,撒开丫子赶紧走,或者团结起来打野吃肉。
正是因为恐惧情绪的高唤醒度,文案鬼才们才会用得不亦乐乎。
想想看,当消费者被吓得瑟瑟发抖时,一道光出现了,文案闪现: 别怕,用了我家产品,啥都某门忒!
唉,满满的全是套路, 世道变坏,是从文案吓人开始的。
不过存在即合理,既然管用,我们就要拿来用,不然太可惜了
下面是我为大家总结的 4 个恐惧文案的套路(上篇文章说 64 个那个你给我站出来,我保证不吓死你……),供大家参考。

一、可怕真相

有人说,最吓人的不是鬼,而是冷酷的现实;有时候,你不用多加修饰,真相最吓人。
比如一个杀虫剂的文案:
> “你所期待的野外聚会,也是 1000 只蚊子的超大宴会”。

我的天呐,1000 只蚊子,身上的肉都不够它们咬,不买点药真不敢出门
再比如下面这个文案:
> “要么留着你的钱,要么留着你的痔疮”。

留着痔疮……听着都疼,但这就是事实啊!
展现事实这个套路,想要用好,需要你找到产品缺失情况下的严重后果,啪一巴掌打出去,不怕用户不疼。
我试着写了一些真相型文案,给大家开开脑洞↓↓↓
> “如果司机想对付你,在路上,你真的是喊破了喉咙也没人来救”——安全专车
“再不赶紧买车,你的孩子就会习惯蹭坏叔叔的车”——二手车平台
“大部分人都懒到一天接不了 8 次水,所以,你该买个大点的杯子”——大水杯


我的“大双喜”茶缸

二、放大后果

有的产品,如果不用,看上去也无关痛痒。巴掌不够疼,怎么办?
那就把后果放大一下,再来试试看!
比如刷爆了朋友圈的房产文案:
> “没有房子,丈母娘你只能喊阿姨!”

这就把简简单单的没房子和找不到对象、接不了婚联系到了一起,巴掌瞬间变断掌,打人贼疼。
再比如上世纪美国除汗剂刚推出来的时候用的文案:
> “如果不想失去男人,你的身上最好没有汗味!”

把汗味和爱情联系到一起,吓坏了不少妹子。
本来天热留点汗有啥大不了的?但这么一吓唬,吓出来一个几千万的市场。
拿我们身边的生活用品举例子,用这个套路,文案可以这么写↓↓↓
> “不懂品茶的人,往往也不懂社交”——茶叶
“少买一本书,你就错过一个商业机会”——书店
“选不对电脑,你的职业生涯就比别人慢一点”——笔记本电脑

三、深刻教训

“曾经有一份真挚的感情摆在我面前,可是我没有珍惜……”
我们的大脑每天都要接触大量的信息,有的信息左耳朵进右耳朵出,而另外一些,则深深的烙印在记忆里, 其中烙得最深的,就是深刻的教训。
很多文案就利用了这一点,直接指出一个大家公认的教训,瞬间唤醒用户情绪。
比如尚德(成人教育),就是此间套路的佼佼者:
> “曾经错过大学,别再错过本科”
“不要失去,第二次改变命运的机会”
“这个世界,正在残酷惩罚不愿意改变的人”

句句都是训诫,句句都够扎心。
类似的文案还有这些——
> “十年前你错过了淘宝,十年后不要再错过微商”
“走过太多弯路,才想到找人带路”

我们再次请出抽纸哥来做案例,尝试回忆一下跟抽纸有关的“教训”↓↓↓
> “经历过太多不欢而散的感情,才明白至死不渝的只有抽纸”
“别总是等到十万火急的时候,红着脸去找人借纸”
“感冒总是来得猝不及防,关键时刻还得靠纸”


久违大家已久的抽纸哥

四、落后心理

“落后就要挨打”,这句话深深烙印在每一个中国人的脑子里。
说起来,中国人还真挺怕落后的。再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子,这些说的都是不能在未来落于人后。
包括我们开头提到的 “别让孩子输在起跑线上” ,也是利用了落后心理。
有一句非常扎心的文案,也是用的这个套路:
> “别让故乡眼中的骄子,变成这座城市的游子”

是啊,小时候学习不能比人差;毕业后找工作不能比人差;工作多年,混得不能比人差;再有了孩子,孩子的学习也不能比别人孩子学习差……
这些对于落后的恐惧,能转化成源源不断的动力。
我继续写例子,以下这些文案可以给你更多灵感
> “生活有时候就像体育比赛,慢 1 s 你都会输得很惨”——外卖
“在游戏里稳坐第一把交椅,在生活中怎能一贫如洗”——励志书
“自拍都拍不好,拿什么跟人比气质”——拍照手机

结束语

今天跟大家分享了 怎么吓唬顾客 (恐惧心理的 4 个写法),当然,最好的方法,是“哄”和“吓”结合起来用。
先给点大枣,再啪啪啪,轻轻推顾客一把。
不要说我套路深。
只要产品足够好,我们就是在做一件伟大的事情
今日笔记:

  • 恐惧是一个高唤醒度的情绪,对用户行动的促进作用效果很好;
  • 在用户产生恐惧的场景下展现能够帮到他的产品,往往意味着销量;
  • 吃大枣和打屁股结合起来使用,能发挥到更卓越的效果。

记得持续关注我,么么哒!
 
作者:陈社长,公众号:营销人公社(ID:MarketingCommune)