图解|告诉你如何玩转农业众筹!

1. 众筹的核心作用

筹人、筹钱和筹志。

筹人:指的是产品开始有想法之后,需要去测试市场,使之产生天使用户,通过天使用户提供的建议和意见,企业把自身产品进行更新、迭代。

筹钱:就是获得资金。

筹智:是指企业可以和天使用户建立一个社群,在社群里面和他们进行充分的互动,然后获得智慧资源。

2. 中国众筹的现状

现在排在第一位的是京东众筹,第二位是淘宝众筹,第三位是苏宁众筹。

3. 中国的众筹市场有多火?

最开始的时候是做了一百多万,后来不断有新的众筹项目刷新记录,有过百万的,有过五百万的,还有过一千万的。甚至前段时间有一个无人机已经做到了一个亿。

4. 众筹案例

2014 年 7 月,一个“不会淋湿肩膀”伞的众筹金额一共做了一百多万,获得 5910 人的支持,众筹了将近 8000 把雨伞,前前后后仅花了 15 天时间。

雨伞众筹如何获得成功?

(1) 卖点:不会淋湿肩膀

(2) 推广方式:在社交媒体上写了一篇爆文(讲情怀、以情动人)

5. 那么农业众筹怎么做:

(1)农业众筹首先需要找一些地标美食类的,非常有特点的产品,还有农渔、米粟等有调调、有感觉的产品。

(2)有了一个突破性的产品,就需要注重策划。一个完美的众筹都是事前策划出来的。

(3)然后是设计一个吸引人的视频,现在视频这一块特别被消费者去看重,视频要展示你的情怀,工匠精神。

(4)再一个,是需要有文案。文案讲述一个有情怀、有梦想的故事。故事是最容易被传播的,里面一定要有一部分的内容能够引起支持者的共鸣。

(5)然后就是回报,提供一份令人心动的回报,有了回报以后才会让支持者和我们一起实现众筹的项目。

6. 农产品众筹的成功案例

6.1“没想稻”大米

“没想稻”大米刚刚结束众筹,截止目前众筹了 324 万多。其成功原因有六个:

第一个是明星代言;

第二个是 KOL 转发;

第三个是社交推广;

第四个是平台资源;

第五个是创意策划;

第六个是文案设计。

具体怎么做的?

(1)提前一个月宣传造势,锁定回报四个九。9999 元的印象客户,到 10 月 26 日天天有 120 位。一位算是一万块钱,120 位也是 120 万。

(2)锁定了创业家、老板们等群体购买大米。这类群体很少自己使用大米,他们会买来当公司福利或送人,大米因而得到量化。在此基础上,针对这类群体推广众筹。

(3)找到如小米电饭锅的杨华等这类资源帮助其推广“没想稻”大米。

(4)根据不同城市的级别去众筹相应档位的大米,并针对不同的众筹情况不断追加对应档位。

(5)解决孩子不爱吃饭,妈妈去追着孩子喂饭的场景痛点。

6.2. 新侬健康菜

新侬的成功归结于其进行了众筹前的事件炒作,制造引爆点。它上线是 11 月 24 日上线,12 月 25 日结束。我们可以 10 月 24 日就开始做炒作,搞了一个活动。我们看到在 11 月 5 日众筹开始预热,然后再 11 月 10 日 10 点的时候众筹上线,11 月 11 日 9 点 35 个小时就破百万了。并集中超过 3000 家媒体联合报道,1300 多万篇新闻集中曝光,新农品牌曝光超过两亿次。

6.3. “小饭围”五常大米

“小饭围”是进行了微博话题炒作。其发起了 “五常大米保卫战”的微博话题,阅读量突破三千万,这里面都是名人参与。有李冰冰、沈腾、崔永元、赵文卓等,话题炒作突破三千万。

6.4. 成功的众筹都是策划出来的

成功的众筹都是众筹前策划出来的。没有一个好的策划,只做详情页面传到众筹平台,然后等着去出现好的结果,那是根本不可能的。一定是众筹前把它策划出来,每一步怎么走,详情页怎么设计,视频怎么拍,这是非常非常重要的。有了好的策划,有了好的视频、设计、文案、推广、产品加一起,我们就可以寻找合适的众筹平台去上线了。

6.5、众筹平台怎么挑?

目前国内的众筹平台主要有京东、淘宝、苏宁开始众筹、点明时间等。其中三大平台的区别是:

京东:收众筹总金额三个点,需要企业方发起,众筹者可以在后台操作这一块。客户群体高端人群比较多,且男性略多于女性,侧重于 to B 的支持。

淘宝:淘宝众筹是免费的,前提是需要有店铺,无论是企业店、天猫店或者个人店都是可以进行众筹。淘宝的流量相对是比较高的,用户群体是偏重女性,特别是物美价廉的女性会相对多一点,侧重于 C 的支持。

开始众筹:有收费标准,它是收第三方支付费用是 1.5 个百分点,然后众筹总金额是收 10 个百分点。侧重一些民俗类、食材类。

7、民宿众筹成功案例

民宿这一块的众筹,现在开始吧众筹是做得比较多,而且成功率比较高。开始吧这个众筹平台现在有将近一千万的粉丝,而且已经获得了几轮融资,有几千万美金。

具体是怎么做的:

他们有个山里人的案例。项目众筹由各个档位构成。其中,一块钱的是有 194 人支持,688 元的档位有 26 人支持,有一个 5 万的档位是 86 人支持,一共 400 多万。5 万乘以 86 就已经是 400 多万了。他们的回报格式是:

8、如何玩转众筹?

8.1、全面分析众筹失败原因

8.2、找到最适合的方式方法

8.3、借助平台优势

有些众筹服务平台拥有诸多资源,还拥有社群优势。如果找到这样的平台一起协作推进也是很不错的选择。

本文由发现良田 - 良田众筹原创