"网络阅读市场不大,但是在下游却是一个无比丰富的富矿,有近几千亿的市场亟待开发。"

阅文集团罗立:IP 开发进入下半场,平台要在下游寻找更多机会

网络阅读市场不大,但是在下游却是一个无比丰富的富矿,有近几千亿的市场亟待开发。

在今天由36氪主办的“WISE·2016独角兽峰会”上,阅文集团副总裁罗立在会上做了分享。

罗立说,大概在四年前,他大概发觉到,可能阅文集团的模式在全世界都是独一无二的。这也有好处,也有坏处。

坏处是,当年盛大文学准备在美国的纳斯达克上市的时,但是晃了两年,没有人愿意接纳:“一位美国人说,你们这样一个模式全世界都没有,我们也不知道你们可以对标谁,所以对不起,对于你们的上市请求,我们还得想一想。这就是我们的烦恼”。

现在,阅文集团的规模,已经比四年前大了整整3倍。在今年,针对IP开发,阅文集团提出了“IP合伙人制”:“我们依托IP为核心,希望可以在下游寻找更多机遇。但是到目前为止,阅文只是一家上游的网络文学公司,所以在下游布局的时候,我们需要跟广大的开发者一起合作,把一个IP做好”。

罗立表示,网络阅读市场不大,但是在其下游会是一个无比丰富的富矿,有近几千亿的市场亟待开发。对于阅文而言,如果其仅仅只是一家IP供应商的话,那么它所能产生的价值会远远被低估,“但是一旦阅文愿意把IP拿出来,参与到下游巨大的开发当中去的时候,会挖掘出更大的市场”。

以下是36氪整理后的演讲全文:

大家好,我是阅文集团副总裁罗立。虽然阅文集团刚刚成立两年,但其实它已经存在14年了。从2001年我们6个伙伴一起创办了起点中文网,一直到现在,中间走过了14年的过程,相对于今天到场的很多企业来说,我们应该算是一家老企业。

从一个很小的网站,做到现在的阅文集团,14年过程中,我们经历了非常非常多的事情,也没想到今天会走到这一步。感谢今天中国的文化事业大发展,让阅文集团所从事的这样一个网络文学事业,可以做到现在这样大的规模。

大概在四年前,我们看了一下世界上所有的文化公司,发觉可能阅文集团的模式,在全世界都是独一无二的。没有一家企业,是像我们这样生存并且发展的。

当然,这也有好处,也有坏处。

坏处是,当时我们还是盛大文学的时候,准备在美国的纳斯达克上市,但是晃了两年,没有一家公司愿意接纳我们。一位美国人说,你们这样一个模式,全世界都没有,我们也不知道你们可以对标谁,所以对不起,对于你们的上市请求,我们还得想一想。这就是我们的烦恼。

但是,在四年之后,我们现在做到的规模,其实已经比那个时候做大了整整3倍了。我们为此感到非常自豪。

我们可以看到,网络文学整个行业,在这两年规模增长的非常快。从2013年的62亿,预计到2018年会有166亿。中间会整整有3倍的增长。但在2012年的时候,整个市场规模只有10几亿。

从10几亿到100多亿,大概不到五年的时间,有了差不多10倍的增长。在内容行业整体来说,发展是非常迅猛的。但是,反过来我们看到,相比更大的行业,比如影视行业、游戏行业,其实整个网络文学的规模并不大,即使最乐观的估计,可能未来十年,整个行业的规模也不会超过500亿。

但是,网络文学又是非常有魅力的行业,为什么这样说?虽然整体行业规模很小,可是它所牵扯的行业规模却很大。

作为网络文学付费阅读的本身,它的规模是很小的,可以看到2018年的乐观估计,也仅仅是160多个亿。但是,如果你考虑到下游的影视行业、动漫行业,再考虑到下游的游戏行业,所牵扯的是一个几千亿的市场。

我们再看一下,我们说IP的改编又有什么优势呢?我们知道,整个的网络文学行业,特别是阅文集团、起点中文网,大家最熟悉的一点就是,我们拥有很多的IP储备。如果按照每本小说都是一个IP的思路,那我们的IP数量可以到达8位数,参与写作的作家也到达了7位数以上。此外,阅文集团获得一个小说IP的成本非常非常低,而且非常稳定。

也正是因为我们获取IP的成本低,所以我们就会不断的容错、试错,然后拿出最好的产品,向市场验证我们的价值。在这点上,其它公司是很难做到的,因为一个好的导演,也会有枯竭期,一个好的创意人员也会有枯竭期,今年OK,但不代表明年依然OK。

所以,靠创意的一定不稳定,但是靠概率,可能会比较长久的生存下去。

那么这么多IP应该怎么来开发?

首先我刚才提到了一点,整个网络小说的市场容积预测到2018年有166亿。作为一家公司想成为独角兽的公司,或者说一家有名望的公司,你是绝对不能靠100多亿生存的,因为市场才那么大,你作为市场其中的一部分,哪怕你说我是中国最大的,又能大到哪里去呢?

所以阅文集团希望可以依托IP为核心,在下游找到更多的方向。比如说,二次元、影视剧以及游戏等。我们也很欣喜的看到,IP在这两年的确得到了非常大的发展。

我们在今年提出了IP共营模式,希望通过IP共营合伙的方式来跟大家分享我们的IP带来的巨大的市场机会。我们看到我们自己的弱项,因为目前为止我们只是一家上游的网络文学公司,在下游的时候,我们 需要跟广大的开发者一起来源合作,才能把下游的事情做好。

我们看到很多案例开发成功的案例,以及失败的案例,我们希望当阅文集团参与到下游的时候,我们遇到的不是失败而是成功。而在这里面,恐怕合作是唯一的捷径,你只有通过不断的合作,与最好的公司在一起,才能不断的提高下游开发的成功率。

比如在游戏领域,我们希望跟最有创意的游戏公司合作,我不在乎你们公司的规模是大是小,但是一定要在游戏的开发上有自己的独立的理解和独创性,能够做出与别人完全不一样的游戏模式。

在动漫、影视领域,同样也是如此,我需要的是专业的人带来的专业的创意,如果有谁或者哪些公司能够提供这样的支持,我相信我们的合作将会很长。它绝对不会一部作品或一部作品的某一次改编,它会涉及一个非常长久而深入的合作。

我们过去一直说,中国影视改编或游戏改编最大的问题是,大家都很着急。因为IP授权很贵,时间又很短,这一把做完获得了成功,那你下一次呢?所以会看到说有些很有名的案例,它是这几家公司做的,但是到第二次的时候,或者大家认为这个改编还没有完全结束,下面还有内容可以做的时候,可能已经不是这家公司去做的了。

所以,这种时候对于拿到授权的话来说,就非常的为难,因为它不知道这件事情应该怎么去做,是尽力压榨收益好还是把作品长久的做下去比较好?我相信如果在商言商的话,很多公司必然选择第一种,因为我不知道第二次是否还能拿到这个东西的授权可以继续做下去。我们希望共营,共深的模式,其中的内核就在这里,如果你能把产品做好,那么这个作品我们不会去限定授权期多长,你想做多长就做多长。做一季不够我们可以做两季,甚至可以像美剧一样做20集,直到这个产品可以真正的深入到所有人当中。

为此,我们愿意一起分享这个IP,包括现在以及未来,这就是我们提倡的所谓IP合伙人共营、共深的模式。

总而言之,我希望在座的各位如果在文化领域有创意想法的话,只要你的想法够奇、够炫,而且的确有可行性,随时可以来找我、找阅文集团。我相信在文化领域,我们携手一定可以找到自己的位置。谢谢大家!

36kr / 徐冰

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1 回帖  
  • Lawrence33 • 1 个月前

    IP是很大的市场,我们也在搞这块

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