乐视贾跃亭豪赌美国,网上没说的都在这里

《进击的巨人》里说:“什么都无法舍弃的人,什么都无法改变。”乐视创始人贾跃亭深谙此道,并将此理念不断向团队灌输,所以在美国 LeEco 发布会上,乐视 LeEco 北美总裁任宏亮才说:“不放弃过去,就不能拥抱明天。”

的确,没有夕阳的产业,只有夕阳的企业,没有传统的企业,只有传统的思想,因此,舍得一身寡,“做 99% 的人不看好的事情,才有可能成就颠覆。”

这次乐视花足血本在美国办会,请来俄罗斯、印度、中国等地数百家媒体,不仅发布电视、手机、汽车新品的“干货”,请合作伙伴高通、狮门影业的大老板站台,还策划 Boss 贾跃亭飞奔上台,调侃自己英语,解读乐视的 LeEco“生态化反(商业生态的化学反应)”——树立品牌的“魅力人格”。既有“价格屠夫”产品的震撼宣导,又有乐视战略、格局、价值观的精神滴灌,节奏、流程、模式都展示国际化……目的很简单——突击猛进,快速占领美国市场。

无疑,7 月底 20 亿美元收购美国最大彩电品牌 Vizio 之后,乐视放弃之前区域、形式上的限制,加速在美国布局,要将生态体系的商业玩法快速复制到美国,抢在诸多对手无暇顾及这个超级市场之前,挤占三星的市场份额,从而反哺其国际化布局,更好地拿下诸多新兴市场,成就自己的 Too Big to Fall(大而不倒)。

生态如何化反

就像海尔创始人张瑞敏所说:旧经济中,竞争存在于产品和品牌中,但在互联网时代,你要么成为平台,要么成为别人平台的一部分。而一旦成为平台,则上下游高度分散,高效对接、聚合,天然会形成一个自循环、自孵化、自进化、自创新的商业生态,谷歌、亚马逊、三星等新时代巨头莫不如此。因此,乐视要生存发展,也必须走同样的道路。

2003 年非典时期,乐视联合创始人刘弘与贾跃亭在北京紫竹桥一所公寓里琢磨乐视的未来,确定以风口上的互联网视频为切口,开启乐视的商业之旅,从乐视网开始,拿齐全牌照,搞定各类重要的版权源头,用齐备的影视矩阵粘住用户,在同业竞争中后来居上。由此,单点突破后,乐视聚能成势,吸引资本,快速成为上市第一股,之后,再高举俯冲,边际扩张。开辟电视、影业、手机等新领域,成为新的互联网巨头。

但如此扩张,对于乐视而言,还只是商业形态的拓展,缺乏商业灵魂的树立,直到后来乐视体育的成立,乐视影业逐渐走上轨道,乐视汽车顺势铺开,乐视提出商业生态里,不同业务要彼此碰撞,产生化学反应。

一方面,乐视在体育、电影、视频的内容领域牢牢粘性用户,教育、培养他们对乐视品牌的认识、认可、忠诚,另一方面,在手机、电视领域,乐视精益硬件成本,以超高性价比杀入市场,既快速做大用户规模,又协助内容找到变现出口,同时,独特的内容持续卷入新老用户,反哺硬件,形成一个良性循环。

按照这样的路数发展,乐视获得用户的成本越来越低,甚至低到“负成本连接用户”的程度,此时,自行车与汽车这两个新兴业务也天然获得“桥连”用户的能力,在未来继续圈粉、吸粉。乐视由此成就生态化反,占领更多用户的时间。

要知道,所有商业模式,本质上都是在占有人的时间,乐视有了用户忠粉的认可,更丰沛的内容供应商、更充足的硬件供应链随之而来,乐视生态因而变得生机勃勃,自循环、自孵化、自进化、自创新就不再是空话。

为什么是美国

“拿下美国,便成就国际化”,这是当年某汽车品牌高管告诉小郝子的。仔细观察美国,在汽车这个领域,福特、通用早已不算主流选择,道路上跑得最多的,是性价比超常的日韩车系。最成熟的美国消费者做了最成熟的选择,最后,在美国成功的日韩车系,统统成为世界级品牌。而移动互联时代的代表,则是三星。

没错,这恰巧印证了软银创始人孙正义常说的“时间机器理论”:新兴国家崛起,终归会走发达国家的一些“老路”,比如美国的消费理念与品牌文化,也会深深影响新兴国家的消费发展。因此,但凡啃下美国“硬骨头”的品牌,都可以顺利完成国际化,在全球铺开。无疑,这正是乐视顺利走向全球化的最短路径。

另一方面,再聚焦美国的垂直市场,内容产业发达却僵化——内容从院线到 DVD 发行,再到付费电视等渠道流转,涉及诸多环节,中间商层层盘剥,最终消费者埋单。这样缺乏信息透明、交易链条长、吞噬价格差、互联网程度极低的产业,正是互联网颠覆的对象。

恰巧,乐视特别擅长内容产业,正可成为这样的颠覆者。它可以破除形式上的条框,将国内生态化反的精华搬至美国,建立另类的内容生态。按照乐视思路:它先帮助狮门影业、Netflex 等内容提供商,开拓消费升级中的中国市场,吸引它们加入生态圈,此后,在美国,再以内容分成、会员订阅、App 分发模式,令内容提供商贯通渠道,直接接触消费者,帮助它们更好地收集各类数据,分析、明确用户画像,进而在移动互联时代里,完成业务模式再造与流程重构,继续保持王者地位。

而这一切的基础,正在于电视、手机在美国的硬件铺货量。所以,乐视才拉来高通高管入伙,强化手机研发,以同类产品 60% 的价格拿下潜在消费者,与之类似,乐视利用 Vizio 的 3000 万基数,挖掘用户数据,开发市场同类 6 折的旗舰电视,持续卷入消费者。如此种种,震撼“习惯高价”产品的美国大众,乐视实力圈粉,成就美国版化反的生态。

特别是如今三星 Note7 爆炸事件发酵,引发全球信任危机,乐视正可以抓住这难得的时间窗口,弯道超车,挤占三星在美国 30% 的市场。

如此,以价格的“特洛伊木马”攻破美国消费者心中的圣城,乐视将中国的生态化反复制到美国,摆脱局限,构筑化反的生态,这样,它才能打破国际化的次元壁,活出不一样的烟火,在翻山越岭的另一边可劲地 High。如今乐视美国战役的脑洞已开,能否将战局转化为胜局,关键就看美国团队的执行力了,时间不欺人,让咱们拭目以待。

文/郝智伟